只要保障產(chǎn)品品質、做好產(chǎn)品服務、提高自身技術,，就不怕產(chǎn)品銷路不好

　　在沈陽新民市柳河溝鎮(zhèn),，提到李保豐農資店，農戶們總是稱贊不已,。“他家農資賣的都是大品牌,，質量好”、“去他家買農資還能查詢農產(chǎn)品價格,，不用自己打12316了,，特方便”、“他家店主技術能力可強了,，有啥病害給她一看就知道”......李秀梅就是這家12316農民之家的店主,。

      1.產(chǎn)品質量第一，價格第二

　　往往農資店第一個考慮的都是價格高低,，好不好賣,，但是李秀梅不同，她最看重的是產(chǎn)品的品質,，所以別人嫌貴怕不好賣的進口貨就成了她家店里最常見的商品,。她總是說：“賣農資，質量才是硬道理,，大廠家的貨雖然貴,，但沒有什么隱形成分，我賣著無后顧之憂,。那些小廠家的產(chǎn)品,，隱形成分多，我覺得不安全,，不敢賣給農民,。”

　　農民買農資產(chǎn)品有時還是會心儀那些價格較低的，開始的時候,，李秀梅的生意也不太好,，總有農戶就被高價嚇跑。身邊人也勸李秀梅,，做生意嘛,，你得掙錢呀，人家需要便宜的,，你就也進點便宜貨,。但是李秀梅十分堅持，依舊選擇大品牌農資產(chǎn)品進貨,，堅持質量首選。后來，經(jīng)過農戶使用對比,，發(fā)現(xiàn)她家的藥,、肥，雖然貴,，但是效果好,，使用量少，合算下來其實也不比別家店的藥貴多少,，慢慢的,，農戶們口耳相傳，生意也就越來越好了,。
　　

　　再后來,，李秀梅的農資店成為了“12316農民之家”，她說：“我就更得把控好產(chǎn)品的質量了,，農民朋友看到是12316,，信任12316才來我家，我也得對得起12316農民之家這塊招牌呀,！”

　　2.服務是店主與農戶最好的紐帶

　　除了堅持農資產(chǎn)品質量必須過硬外,，李秀梅對服務也是格外的重視。她總說,，農資店主和農戶間不應該只是買賣的關系,，而應該是朋友的關系。農資產(chǎn)品不同于衣服,、鞋子,、食品等其他商品，要根據(jù)作物生長情況,、氣候,、土壤等諸多問題對產(chǎn)品元素、施用量,、施用時間不斷調整,。尤其是那些來買治療病害藥劑的農民，面對自家作物出現(xiàn)問題,，內心一定很焦急,，這個時候更得耐心詢問，根據(jù)實際情況搭配藥物,。同時,，也要做好售后工作，了解施藥效果,，真正做到像關心自家地一樣關心顧客土地情況,。

　　另外,，作為12316農民之家，很多農戶來到店里不僅僅是為了購買產(chǎn)品,，也是為了獲取12316的服務,。很多農戶都喜歡來李秀梅的店里查一下近期農產(chǎn)品的走勢，柳河溝鎮(zhèn)農民主要種的都是玉米和水稻,，去年玉米價格不好,，就總有農戶去店里問玉米行情走勢。每次李秀梅都耐心的回答大家,。她將12316發(fā)布的行情信息轉化成農戶都理解的詞語,，再結合當?shù)氐膶嶋H情況，講解給大家聽,，讓農民更好了解農產(chǎn)品的行情走勢變化,。

　　3.提高技術，更好服務農戶

　　像其他農資店主一樣,，以前李秀梅也只是在店里賣貨,，熟悉一下各種產(chǎn)品的使用。近幾年,，李秀梅開始嘗試出去學習,，不出去不知道，自己所欠缺的技術太多了,。“以前不出去,，出去了就發(fā)現(xiàn)真的不能再想以前一樣經(jīng)營了，現(xiàn)在要想做好農資,，技術必須得過硬”,。為此，李秀梅多次參加了沈陽農業(yè)大學等舉辦的各種農業(yè)技術培訓班,，提高自身農業(yè)技術水平,。久而久之，農戶們也經(jīng)常帶著病葉來她店里讓她給看看是什么病害,，用什么藥劑,。