有網(wǎng)友在今日頭條中提出這樣一個問題：“做農(nóng)業(yè)包地百畝以上的,，有多少賺錢盈利的？”問題出來后,，截至目前,，有234個網(wǎng)友對這個問題進(jìn)行了回答。
相信這個問題很多農(nóng)場主都想知道答案,，農(nóng)業(yè)不易,，大多數(shù)人都如履薄冰、艱難維持,，到底有多少人能夠盈利,，又能提供怎樣或成功或失敗的經(jīng)驗?zāi)兀课覀冋〔糠钟械湫痛硇缘幕卮鸱窒斫o大家,。

三位農(nóng)場主以親身經(jīng)歷,，現(xiàn)身說法

農(nóng)場主 ① ：馬哥在創(chuàng)業(yè)

我是一名新家庭農(nóng)場主，承包土地搞種植有快一年了,。

本人是2016年6月份開始,，各家農(nóng)戶收完麥子后，包下地開始搞種植,。之前一直在上海從事生鮮電商,，年收入也有20多萬（無吹噓意思）。

本人是個農(nóng)村人,，因為心里一直有個農(nóng)場夢,，農(nóng)業(yè)夢，機(jī)會成熟,，就想回農(nóng)村搞農(nóng)業(yè),。2016年初，我們村傳言要拆遷搞新農(nóng)村建設(shè),，于是就先讓我父親在村里跑包地的事,，我在上海著手考慮辭職。也許,，苦頭也就從那個時候開始慢慢來了,。

我是在本生產(chǎn)隊包的地，本來計劃1000元/畝,，400畝連片,，全部拿下，后因有些農(nóng)戶不同意，就沒包成,。有些人不想種,，就包給我們了，因為不連片,，租金降到800,，就這樣，斷斷續(xù)續(xù)的也包了150畝,，就從那時開始,，苦難開始了,。

因為不連片,，還有部分田間地頭還有樹，還有溝渠,，嚴(yán)重影響各種機(jī)械作業(yè),，尤其是打藥機(jī)。種水稻小麥,，最累人環(huán)節(jié)就是打藥撒肥料,，如果不用機(jī)械，光靠人工操作,，效率太低,，人也會很累，今年7月份被累得急了,，貸款買了臺打藥機(jī)（將近7萬）,，買回來用了兩次后，才發(fā)現(xiàn)很難派上用場,，因為田地不連片,，溝渠太多，樹太多,。沒轍,，還得人工作業(yè)。心里是一萬個悔恨當(dāng)初就不該這么干,，不連片害死人,。所以，若有朋友想包地,，一定要連片,。

去年種了一季水稻，全部是旱田直播,，因為各種原因,，有些地塊沒種好，150畝的水稻，收了10萬斤,，幸虧去年價格高,，賣了13萬左右，扣除半年租金,，種子,，肥料，農(nóng)藥后,，也就剩下一兩萬,，一家三口，四五個月的收入就那么多,。如果不算各種機(jī)械設(shè)備投入,，創(chuàng)業(yè)第一季有盈利，感覺很萬幸,，雖然很少,，但沒虧。

2017年開始,，劃出40畝地搞蔬菜種植,，剩下110畝種小麥，同樣因為不連片,，管理難度大,，各種機(jī)械很難發(fā)揮最大工作效率，最終只收了接近5萬斤（往年自家種畝產(chǎn)都能達(dá)到800斤以上）,，品質(zhì)還不好,，賣價很低，賣的錢不夠半年租金,，更別提種子肥料等成本了,，這一季，虧三四萬,。

劃出的40畝地（通過與別人土地互換,，整出這么一塊連片）目前種韭菜，所有的盈利希望都寄托在韭菜上,，但這么一弄,，我們就更辛苦，更忙了,。

有人建議我退地,，試過了，退不掉,，人家也不愿意種,，都是本村人,，也不好強(qiáng)行退掉，沒轍,，還得自己扛著,。當(dāng)初的農(nóng)業(yè)夢，農(nóng)場夢與現(xiàn)實差距太大太大,，后悔了,，也沒辦法，沒退路,，還是要咬牙往前走,，繼續(xù)堅持吧，總會好起來的,。

農(nóng)場主 ② ：淡定103813536

我在農(nóng)村算是土地承包面積比較大的,。那時候，因為國家提倡土地流轉(zhuǎn),，于是想在家種地掙點錢,。我是90年的，和兩個朋友一起干,，那時候，100畝地一年能賺5萬左右,。

于是我們就包了不少地,，每人包了200多畝，種植經(jīng)濟(jì)作物風(fēng)險很大,，銷售是最大的難題……

有的商販看你賣不出去故意壓你的價格,，面積太大不賣就是爛掉，網(wǎng)絡(luò)就是個參考,，種植糧食現(xiàn)在根本就是不賺錢,，更別說補(bǔ)貼啦……無稽之談。

種了7年,，現(xiàn)在負(fù)債20多萬,，我們想退出，可是債務(wù)怎么辦,，種地的機(jī)械賣不出錢來,。

農(nóng)場主 ③ ：藍(lán)色樹葉

我朋友在我們村承包荒崗600多畝，每畝300元,，她什么也不種全是荒草小樹林,，里面養(yǎng)野兔、野雞和柴雞,，里面放10多輛沙灘車,，取名打獵場,，進(jìn)去打獵一次300，打到獵物100/只,。周邊好多城市里的人開車來打獵,，撿到雞蛋、野雞蛋20/斤,。一年下來凈賺30萬,。

三位網(wǎng)友客觀分析帶來的啟發(fā)

網(wǎng)友 ①：乖咯咯

做農(nóng)業(yè)虧損的主要原因有這些：

1做農(nóng)業(yè)的目的不是做農(nóng)業(yè)

很多人做農(nóng)業(yè)都是為了申領(lǐng)國家補(bǔ)貼，根本不注意對農(nóng)業(yè)本身進(jìn)行研究,。補(bǔ)貼到位了,，可以拿來支付農(nóng)業(yè)投入，不到位就只有虧錢,。

2貪便宜

規(guī)模小的時候,，貪圖便宜，節(jié)省些成本投入,，還能賺點,。當(dāng)規(guī)模大了，就必須采用現(xiàn)代化的科學(xué)技術(shù)來做生產(chǎn),，只有這樣才可以充分利用人力,、物力和財力。

3利潤點單一

很多做農(nóng)業(yè)的在規(guī)劃農(nóng)業(yè)的時候,，往往只是想到我一畝地產(chǎn)出多少,，然后計算收入。殊不知農(nóng)業(yè)風(fēng)險無處不在,，如果沒有開發(fā)較多的農(nóng)業(yè)項目作為贏利點的話,，往往結(jié)果不理想。

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的盈利點很多：種養(yǎng)結(jié)合,、觀光休閑,、餐飲、親子活動,、生長知識科普……都可以規(guī)劃到你的盈利點里,。

4
不合理的角色扮演

做農(nóng)業(yè)，首先要做好角色,。你是生產(chǎn)者還是經(jīng)營者一定要分清,。

生產(chǎn)者就是要想辦法生產(chǎn)好的、符合經(jīng)營者要求的產(chǎn)品,。經(jīng)營者就是要注意對產(chǎn)品賣點的提取,，把握市場動態(tài)、掌握生產(chǎn)方向,。

網(wǎng)友 ②：大盛花卉

身邊做農(nóng)業(yè)的包百畝以上的,，幾乎全虧損,，原因如下:

1沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃，盲目投資,，小錢看不起,，大錢賺不到

因為我是承包土地做花卉苗木的，圈子里不少這樣的人,，這些人條件相對較好,，上來就是幾百上千畝的，感覺玩小了沒意思,?？傁胫缱臃N下，幾年后幾十萬變幾百萬上千萬,，卻不知期間的各種開支,，市場的瞬息萬變。只見出錢,，不見入帳,。完全可以短線養(yǎng)長線，可大多數(shù)人看不上眼短投的小錢,。

2無專業(yè)知識,，盲目跟風(fēng)

莊稼活不用學(xué)，種瓜得瓜,，種豆得豆,，無非播種，澆水,，除草，打藥,。若這樣想就大錯特錯,。同樣是一畝田，有年入幾萬的,，也有入不敷出的,。關(guān)鍵看你種什么，怎么種,。再好的種植項目,，不具備專業(yè)知識，也只能眼看別人賺錢,。更不可看別人種什么掙錢,，就盲目跟風(fēng)，今天的市場,，不代表明天的市場,。對未來風(fēng)險要有預(yù)判,。

3不懂銷售，缺乏營銷技巧

再好的產(chǎn)品,，賣出去才是錢,，當(dāng)你想種的還沒種下時，就要考慮你將來的銷路在哪里,，對產(chǎn)品的定位在哪里,。沒有這些，勸你還是不要種了,，有不少苗木人,，地里面的東西送人加請人吃飯都沒人要。別管種什么,，目的是要把產(chǎn)品換成錢,，你不看重銷售，只能肉賣白菜價,。

4總以為自己是老板

想種地,，你就要做好吃苦的準(zhǔn)備。比如除草,，打藥這樣的事,，必須自己親自操作過，熟悉每個工種的流程,，也許百畝地,，千畝地的老板都不屑于做這種小事。就拿除草來說,，有些工人除大留小,。這樣過段時小草又長起來了，工人又有錢掙了,，因為工人奮斗在一線,，知道怎么做符合自己的利益。只有自己除過草,，才知道草該怎樣除,，何時除，一天除多少,。不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵,，不了解士兵的將軍不是好將軍。

網(wǎng)友 ③：太陽天然本真

做農(nóng)業(yè)應(yīng)該是做生態(tài),，做平臺,，做規(guī)模，做附加值,，做可持續(xù)發(fā)展,，做人心,，做境界。

這里的生態(tài)包括幾個層面,，第一就是政策,，政府的生態(tài)，對于農(nóng)業(yè)國家有補(bǔ)貼,，如果做到某個規(guī)模,，對地方政府也是某種政績，有了政府,，政策,，配套的保證，就有某種保證,，當(dāng)然記得分享一些利益出去,，你會得到更多的利益，關(guān)鍵是關(guān)系的建立和維系,。這是關(guān)于政府生態(tài)鏈,。

其次就是當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)配套的生態(tài)鏈，你做什么農(nóng)業(yè),？生產(chǎn)什么,？銷售如何？投入產(chǎn)出比如何,？人工成本,？生產(chǎn)資料成本？如此等等的權(quán)衡核算,。

到什么山唱什么歌,，要整合當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)資源，產(chǎn)生核心競爭力,，把成本做低,，這個成本包括原材料成本，人工成本,，損耗，銷售成本,，資金周轉(zhuǎn)成本,。提高產(chǎn)量，包括畝產(chǎn),，年產(chǎn),，畝產(chǎn)值，年產(chǎn)值,，畝利潤,，年利潤,。

提高附加值，除了農(nóng)產(chǎn)品的價值,，開發(fā),，旅游，休閑,，觀光,，親子，教育,，民宿,，養(yǎng)老，度假,，農(nóng)家樂,，多種后端系統(tǒng)，形成復(fù)合規(guī)模效應(yīng),，開發(fā)多種盈利系統(tǒng)和模式,，提升整體競爭力。

當(dāng)然很多時候我們都想自己干,，自己獨占鰲頭,，這就是某種做不大的小農(nóng)意識。我們應(yīng)該突破和超越它,。

首先我們要確保拿到政策,，政府的支持，盡可能地拿到補(bǔ)貼,，搞好關(guān)系,，讓政府牽頭，做好配套,，搭建平臺,，這是基礎(chǔ) 。

如何盡可能地找合作伙伴,，不一定一起承包土地,，但是可以分別承包土地，這樣可以抱團(tuán),，拿地,，搞基建，技術(shù),，用工,，機(jī)械，各種農(nóng)資，等等協(xié)同效應(yīng),。這是一方面,。

關(guān)鍵在于后面這個生態(tài)，就是農(nóng)場的規(guī)劃和管理,。這也是某種生態(tài),。平臺搭好了，你可以采用商業(yè)城的模式,，或者創(chuàng)業(yè)園,，工業(yè)園的模式，出租分包出去,。

當(dāng)然其中模式可以多種多樣,，整體農(nóng)場是你的，你留足自己的規(guī)劃用地,，其他都可以分包,，承包出去，但是做什么,，做哪些,，你可以規(guī)劃分別招租，那是某種生態(tài)鏈的共存模式的搭建,。

同樣是果樹,，可以種不同的果樹，不同的季節(jié)收成,，當(dāng)然也可以互為風(fēng)景,，養(yǎng)雞，養(yǎng)魚,，養(yǎng)蝦,，一定要多樣化，這種多樣化還要以當(dāng)?shù)氐呐涮诪榛A(chǔ),，這樣的成本,，生產(chǎn)，銷售,，技術(shù)都有成熟的配套,，風(fēng)險低。還要注意一點就是要求周轉(zhuǎn)快,。

把整個農(nóng)場做出生態(tài)來,，不行就和合作伙伴一起互為風(fēng)景，共同發(fā)展,。為將來的旅游生態(tài)搭建平臺。

做農(nóng)業(yè)從來不是一蹴而就的事情，投資之前一定要算好賬,，什么時間投資,，什么時間回收等等，就像文中網(wǎng)友所說的,，在傳統(tǒng)種養(yǎng)不能盈利的情況下,，盈利點要多樣，種養(yǎng)結(jié)合,、觀光休閑,、餐飲、親子活動,、生長知識科普……

農(nóng)業(yè)不易,，需要我們用更多的智慧去開啟思維，更多的毅力去執(zhí)著堅守,。

（本文來源：農(nóng)學(xué)谷商學(xué)院）