新華社記者楊喆

　　做“私人訂制”發(fā)展農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新模式、上電視搞“路演”參加農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)大賽,、搭電商平臺(tái)將農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售至千里之外……告別了年年“面朝黃土背朝天”的耕作方式,，農(nóng)業(yè)大省黑龍江的一些農(nóng)民,，正在通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式深化農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)“玩”出新花樣,。

　　新模式：菜園也“私人訂制”

　　明水縣61歲的退休老人賈喜君2017年在郊區(qū)有了一塊菜園,。春夏時(shí)節(jié)，他經(jīng)常騎著自行車(chē)去種菜收菜,。

　　這個(gè)菜園是賈喜君從明水縣一家農(nóng)業(yè)服務(wù)公司“訂制”的,，他花536元，就可以得到這塊菜園使用權(quán),、生產(chǎn)設(shè)施以及農(nóng)業(yè)專家指導(dǎo)等“私人訂制”服務(wù),。“訂這個(gè)菜園一個(gè)是能吃到放心的綠色食品，一個(gè)是能鍛煉身體,。”賈喜君說(shuō),。

　　“我們的理念切合了一些都市人的需求，一經(jīng)推出便受到了追捧,。”“私人訂制”菜園經(jīng)營(yíng)者,、明水縣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者喬衛(wèi)齊說(shuō)，今年其公司經(jīng)營(yíng)園田的面積達(dá)到了2556畝,，其中明水縣域外人士訂購(gòu)園田達(dá)1132份,，體驗(yàn)耕種的顧客達(dá)到了2300多人。

　　明水縣農(nóng)業(yè)部門(mén)工作人員介紹,，明水今年著重打造“一畝園”“一畝田”“一畝地”的“園田地”模式,，消費(fèi)者可以選擇訂制菜園、糧食和專屬農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地,。目前,，明水縣的“園田地”面積超過(guò)了20萬(wàn)畝，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)增收6000萬(wàn)元以上,。

　　黑龍江省農(nóng)業(yè)委員會(huì)工作人員介紹,，包括“私人訂制”在內(nèi)的拍賣(mài)、眾籌,、撮合交易等點(diǎn)對(duì)點(diǎn),、線上線下互動(dòng)的新農(nóng)業(yè)商業(yè)模式，成為該省農(nóng)業(yè)發(fā)展的新亮點(diǎn),。黑龍江目前推出眾籌,、“私人訂制”等互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目497個(gè)，銷(xiāo)售金額達(dá)到60.6億元,。

　　新形式：上電視搞“路演”

　　“各位評(píng)委,、嘉賓、觀眾朋友們,，大家好,！下面我將從市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品定位、品牌定位和營(yíng)銷(xiāo)組合策略四個(gè)方面闡述我們的產(chǎn)品,。”聚光燈聚焦在黑龍江省寶清縣和平谷物種植農(nóng)民專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人劉明軍身上,，在120秒的時(shí)間里，劉明軍進(jìn)行了一次現(xiàn)場(chǎng)“路演”,，闡述了自己農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略,，贏得了臺(tái)下陣陣掌聲。

　　隨著倒計(jì)時(shí)的滴滴聲,，劉明軍結(jié)束了“路演”,。隨后現(xiàn)場(chǎng)的點(diǎn)評(píng)嘉賓就其農(nóng)產(chǎn)品的品牌打造、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),、創(chuàng)意設(shè)計(jì)等多方面給出了意見(jiàn)和建議,。

　　這一幕發(fā)生在7日于哈爾濱舉行的首屆黑龍江省優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)大賽的電視錄制現(xiàn)場(chǎng)。“我也上了回電視,！”比賽錄制完畢,，劉明軍說(shuō)。作為一名農(nóng)民,，他近年來(lái)越來(lái)越意識(shí)到,，不能一直守著自己的“一畝三分地”，也要“鉆研市場(chǎng)”,。“這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大賽太好了,，不僅僅是一次比賽，也是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。”劉明軍說(shuō),。

　　黑龍江致力于通過(guò)舉辦這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)大賽，展示新的農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式,，激發(fā)農(nóng)業(yè)參賽主體的市場(chǎng)觀念,，使其創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道和空間,。據(jù)了解,，此次營(yíng)銷(xiāo)大賽農(nóng)民合作社等報(bào)名主體達(dá)到了1195家，參賽主體銷(xiāo)售額突破了400億元,。

　　新平臺(tái)：農(nóng)產(chǎn)品頻“觸電”

　　臺(tái)上“路演”熱熱鬧鬧,，臺(tái)下農(nóng)業(yè)電商也發(fā)展得有模有樣。蘭西縣長(zhǎng)江鄉(xiāng)光輝水稻種植專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人鄒曉輝告訴記者,，“雖然成立了合作社，但要還按老套路種地,，能夠年吃年用就不錯(cuò)了,。”

　　窮則思變,。鄒曉輝沒(méi)有把合作社作成“大幫哄”，而是將目光著眼于更加廣闊的電商市場(chǎng),。他帶人先后到廣州,、大連等地參加電商培訓(xùn)和現(xiàn)代企業(yè)銷(xiāo)售模式訓(xùn)練，將學(xué)習(xí)成果帶回合作社,。

　　通過(guò)運(yùn)用現(xiàn)代電商銷(xiāo)售模式,，合作社的“產(chǎn)、加,、銷(xiāo)”環(huán)節(jié)得以有序相連?，F(xiàn)在，合作社的產(chǎn)品不但在“淘寶”“京東商城”等電商平臺(tái)上擁有了銷(xiāo)售店鋪,，還與上海等地的多家電商合作分銷(xiāo),，產(chǎn)品分布在20多家電商平臺(tái)，把農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售到了全國(guó)各地,。

　　目前,，電商平臺(tái)已經(jīng)成為黑龍江發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的重要出口。大米網(wǎng)是黑龍江農(nóng)業(yè)電商的重要平臺(tái),，在這一平臺(tái)組織的27場(chǎng)拍賣(mài)活動(dòng)中,，總成交農(nóng)產(chǎn)品6.85萬(wàn)噸，成交額5.70億元,，拍賣(mài)提高價(jià)格促進(jìn)增收達(dá)到9500萬(wàn)元,。截至去年12月中旬，大米網(wǎng)總交易額達(dá)到17億元,。黑龍江現(xiàn)已建成以大米網(wǎng)為核心的農(nóng)產(chǎn)品電商集群,，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)76個(gè)。