（來源：中國農業(yè)新聞網(wǎng)-農民日報）

　由江蘇省農委主辦的農民合作社產品展銷會近日在江蘇國際農業(yè)展覽中心舉辦，參展的合作社無論在經營規(guī)模還是經營方法上,，都是全省合作社中的佼佼者,，他們做強做大有何秘訣？這些合作社負責人認為,，延長產業(yè)鏈,，做大規(guī)模，才能牢牢占據(jù)市場,，把握主動權,。

　　成立于2003年的阜寧縣溝墩禽蛋合作社是江蘇省規(guī)模最大的禽蛋專業(yè)合作社，合作社每年雞鴨養(yǎng)殖量達120萬羽,，年產禽蛋1.7萬噸,。禽蛋產量這么大,，銷售問題如何解決？合作社理事長楊進說,，合作社有固定的銷售渠道,，產品進入全國18個大城市的世紀聯(lián)華、沃爾瑪,、家樂福,、樂購等大型超市，還跟一些學校,、企業(yè)食堂建立固定供貨關系,。

　　對很多合作社來說，超市進場費是筆不小的開銷,。而楊進卻說：“我們不用付進場費,。因為合作社養(yǎng)殖規(guī)模大，有持續(xù)供貨能力,，產品質量能保證,，還有充裕的現(xiàn)金流，因此,，都是超市找到合作社訂立供貨合同,。超市在供貨45天后才能回款，一般合作社等不了這么長時間,，但我們手上的現(xiàn)金始終保持在1000萬元左右,，所以沒問題。”

　　去年蛋價波動很大,，一度跌得很厲害,，如何保證社員收益？楊進說,，合作社在上海有一座1000噸冷庫,，在阜寧也有一座800噸冷庫，蛋價不好時,，先存在冷庫里,，等價錢好了再出手，這樣,，大家的收入一直很穩(wěn)定,，一戶農民養(yǎng)一萬羽蛋禽，年收入可達20萬元,，“我們合作社成員,，每戶都有轎車，都在縣城買了商品房,。”

　　戴維哲是豐縣蘇農果品專業(yè)合作社負責人,，合作社在華山鎮(zhèn),，有260名成員，種了1200畝蘋果和梨,。“散戶種植普通果,，畝均純收入不到2000元，我們種能達到3000元,，優(yōu)質果畝均純利潤超過1.5萬元,。”他說。

　　水果上市季節(jié)性強,，銷售常會出現(xiàn)問題,。對此，戴維哲說：“我們主要靠網(wǎng)上銷售,。”農民不怎么熟悉網(wǎng)絡,，合作社委托上海一家專業(yè)公司在天貓開了家旗艦店，如今,，網(wǎng)店每天至少銷售5000箱果子,，“雙11”那天頭幾個小時，平均一秒鐘就有一張單子,，旗艦店成為天貓上銷量排名第二的店鋪,。

　　除了開網(wǎng)店，合作社還建起一家深加工企業(yè),，生產梨脯,、蘋果切片，其中梨脯全部銷往國外,，利潤率達30%，一些難以賣出好價錢的小果子都有了出路,。另外,，合作社建了多座冷庫，拉長銷售期,。

　　30歲的王健是高郵市匯金雜糧專業(yè)合作社理事長,，在甘垛鎮(zhèn)多個村設立黑豆、綠豆,、黃豆,、紅豆等豆類種植基地，并進行精加工,。在多家知名電商平臺設立旗艦店,。電商平臺推廣費用非常大，一般店家出不起這個費用,，他們是怎么讓消費者關注店鋪的,？

　　“我們先進入各地實體店銷售,，鎖定一批消費者后，再引導他們到網(wǎng)上購買,。”王健說,，很多人在實體店買了后，再次購買時會在電商平臺搜索,，這樣,，光顧網(wǎng)店的顧客越來越多。目前,，合作社一年在網(wǎng)上銷售雜糧加工品金額達660萬元,。銷量大了，在同類商品銷量排名靠前了,，網(wǎng)店經營就進入良性循環(huán),。