□本報記者熊鶴雯

科技發(fā)明改變?nèi)松?/p>

早在19歲時,，楊安會就申請了小麥?zhǔn)崭顧C自動打捆裝置和隨身聽收錄機機械驅(qū)動發(fā)條兩個發(fā)明專利,，如果不是后來轉(zhuǎn)向農(nóng)資領(lǐng)域，他很有可能成為一個發(fā)明家,。而他對機械設(shè)備特有的情懷也在化肥設(shè)備制造領(lǐng)域派上了用場,。以進口氯化銨設(shè)備為母本，研制自己的輥壓造粒機，不斷攻關(guān)找到合適的合金鋼,，解決了壓軸的耐磨問題,。并將壓軸設(shè)計為軸、過渡套,、耐磨層等三部分,，解決了設(shè)備的使用和保養(yǎng)問題。在一次次的發(fā)明創(chuàng)造后,，企業(yè)業(yè)績連年翻番,。楊安會認(rèn)為，化肥在中國不是夕陽產(chǎn)業(yè),，行業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)只有腳踏實地地干才能體會，只要農(nóng)資產(chǎn)品產(chǎn)銷對路,、貨真價實就必然有相對應(yīng)的市場,。讓原料供應(yīng)商有利潤，讓下游經(jīng)銷商有利潤,，讓農(nóng)戶減少中間環(huán)節(jié),，這樣的行業(yè)發(fā)展模式未來才更具有生命力。“看看我們身邊的農(nóng)資企業(yè),，發(fā)展好的企業(yè)一定非常專注,，時常創(chuàng)新。保持行業(yè)專注度,，未來你的企業(yè)才能走的更穩(wěn),。”楊安會如是說。

近年來,，隨著國內(nèi)農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型升級時代的到來,，山東沃爾沃農(nóng)業(yè)科技有限公司在國內(nèi)肥料行業(yè)中的品牌影響力逐漸增加,銷售版圖不斷擴張，銷量不斷增加,特別是沃爾沃成套農(nóng)業(yè)和農(nóng)資設(shè)備已贏得了國內(nèi)外很多農(nóng)資企業(yè)的認(rèn)可,。沃爾沃農(nóng)業(yè)科技董事長楊安會向記者講述沃爾沃肥業(yè)的發(fā)展歷史,，介紹了企業(yè)在肥料生產(chǎn)、設(shè)備制造領(lǐng)域的探索歷程和成果,。在他的描述中,，一個堅持不懈、持續(xù)創(chuàng)新,、追求卓越的沃爾沃企業(yè)形象躍然紙上,。

《農(nóng)資導(dǎo)報》：請介紹下目前山東沃爾沃公司生產(chǎn)、經(jīng)營,、銷售和服務(wù)方面情況,。

楊安會：山東沃爾沃農(nóng)業(yè)科技有限公司始建于2002年11月，注冊資金1000萬元,，地址位于山東省兗州市北站,。占地約30000平方米,，車間16000平方米，辦公室3000平方米,，現(xiàn)有員工200余人,。主要業(yè)務(wù)范圍包括研發(fā)、制造復(fù)混肥料,，通用機械及配件,、日用百貨、五金,、化工用品,、鋼材、建材的銷售,，化肥的零售,，出口本公司生產(chǎn)制造的產(chǎn)品，進口本公司所需要的原料,、儀器,、儀表及機械。

公司經(jīng)過不斷發(fā)展,，現(xiàn)已制造出直徑750-1160mm擠壓機,，是國內(nèi)唯一能同時生產(chǎn)顆粒化肥和生產(chǎn)顆?；蕶C械設(shè)備的企業(yè),，實現(xiàn)理論與實踐的完美結(jié)合。公司目前有年產(chǎn)2萬~20萬噸的生產(chǎn)線,，擠壓造粒生產(chǎn)線基建投資少,，縮短建設(shè)周期，解放人力,，符合化肥生產(chǎn)企業(yè)大型化,、節(jié)能化、環(huán)?；?、自動化的方向發(fā)展。值得一提的是,，公司近幾年輥壓機設(shè)備銷售取得了優(yōu)良業(yè)績,，銷售范圍遍布全國各地，如安徽大禾肥業(yè)有限公司,、吉林云天化農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司,、金正大生態(tài)工程集團股份有限公司、國投新疆羅布泊鉀鹽有限責(zé)任公司等大型企業(yè)。

在化肥生產(chǎn)方面,，公司具有年產(chǎn)10萬噸顆粒氯化銨,、10萬噸顆粒鉀肥，生產(chǎn)能力,、裝備水平和主要經(jīng)濟指標(biāo)居全國同行業(yè)前列,，且已通過質(zhì)量、安全和環(huán)境認(rèn)證,。主導(dǎo)產(chǎn)品有顆粒氯化鉀,、顆粒氯化銨等，工藝獨特,，暢銷全國,。多年來，沃爾沃堅持科學(xué)發(fā)展觀,，充分利用優(yōu)勢,，先后投資2000多萬元，完成了10萬噸顆粒鉀肥改造,、10萬噸顆粒氯化銨改造。

公司的生產(chǎn)原料主要來于行業(yè)龍頭企業(yè),，產(chǎn)品主要銷售到河北,、河南、遼寧,、吉林,、黑龍江、江蘇,、陜西,、山西、山東等多個地區(qū),。主要客戶有施可豐化工股份有限公司,、山東農(nóng)大肥業(yè)科技有限公司、山東三方化工集團有限公司,、煙臺市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料科技有限公司,、滄州勝得肥業(yè)有限公司、黑龍江倍豐農(nóng)資集團有限公司,、綏化慶綏大慶化肥經(jīng)銷有限公司,、黑龍江中農(nóng)龍潤農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司、吉林金正泰農(nóng)業(yè)技術(shù)有限公司,、山東魯虹農(nóng)業(yè)科技有限公司等300多家企業(yè),。

《農(nóng)資導(dǎo)報》：當(dāng)下山東沃爾沃公司的市場定位是什么？沃爾沃設(shè)備如何區(qū)別于市場內(nèi)的其他設(shè)備？

楊安會：沃爾沃深耕農(nóng)業(yè)17年,，在農(nóng)業(yè)設(shè)備,、農(nóng)業(yè)化肥生產(chǎn)及銷售方面具有得天獨厚的優(yōu)勢，公司所生產(chǎn)的設(shè)備和化肥產(chǎn)品始終堅持科技,、節(jié)能,、環(huán)保、綠色的發(fā)展理念,。我們分析,，目前國內(nèi)復(fù)合肥生產(chǎn)工藝基本是濕法、高塔,、干法三種,，其中干法造粒是公認(rèn)的綠色環(huán)保工藝，但在生產(chǎn)尿素的同時會產(chǎn)生縮二脲,；而高塔造粒應(yīng)用范圍狹窄,，對氮、磷等可造,，所以市場推廣程度不高,；濕法造粒和高塔造粒的成本在200元以上，市場接受比較困難,。

由此可見,，幾種工藝各有優(yōu)劣，沃爾沃經(jīng)過十幾年的努力,，一直用干法造粒工藝,，并在原來的基礎(chǔ)上進行升級，大大節(jié)約了能源消耗,，現(xiàn)在生產(chǎn)一噸化肥可以將電量控制在25~30度,，成本在30元之內(nèi)，單臺設(shè)備的產(chǎn)量可達(dá)到5~25噸,，并且在生產(chǎn)過程中,，無廢氣、廢水,、廢渣,，這些都對環(huán)境保護起到很大的作用。

干法造粒在中國發(fā)展多年,，但規(guī)模不大,，缺點有幾個。首先是輥皮問題,。為了增加設(shè)備壽命的問題,，沃爾沃讓干法造粒設(shè)備中的輥皮質(zhì)保五年,，軸保終生，其設(shè)備將高速的電機減速到需要的位置,，使輥皮的使用壽命更長,。其次是主軸，按照標(biāo)準(zhǔn)打造出高精良的主軸,，才能保證設(shè)備的壽命和使用安全,。我們利用風(fēng)電的軸承，有低速,、大扭矩,、抗震動的優(yōu)勢，潤滑系統(tǒng)每分鐘便往軸承供一克油,，保證軸承充滿油膜,，保證軸承的使用壽命。且我們的潤滑系統(tǒng)是自動的,，很難被模仿,。

我經(jīng)常跟員工說，我們賣的不是一般機器,，而是生產(chǎn)企業(yè)的家底,，設(shè)備質(zhì)量的高低直接關(guān)系到企業(yè)的存活。所以,，我們要把質(zhì)量抬到最高的位置,。

《農(nóng)資導(dǎo)報》：目前國家減肥增效等相關(guān)政策頻出，您認(rèn)為農(nóng)資行業(yè)面臨怎樣的機遇與挑戰(zhàn),？沃爾沃公司等農(nóng)資設(shè)備綜合服務(wù)企業(yè)如何應(yīng)對當(dāng)下趨勢？

楊安會：中國是化肥消費大國,，由于長期不科學(xué)施用化肥帶來了諸多問題,。比如，過度施用化肥和濫用化肥對環(huán)境造成了污染以及耕地質(zhì)量的下降,。面對日益惡化的土壤耕地及環(huán)境質(zhì)量,，2015年，農(nóng)業(yè)部在全國范圍內(nèi)啟動實施化肥使用量零增長行動,?；柿阍鲩L要求的提出，為化肥行業(yè)設(shè)置了天花板,。淘汰落后產(chǎn)能,，及時關(guān)停持續(xù)虧損的裝置，成為解決產(chǎn)能過剩的第一要務(wù),。面對肥料供給側(cè)改革大潮,，一些化肥企業(yè)確立了優(yōu)肥擴化的雙措并舉戰(zhàn)略,，實現(xiàn)主業(yè)強盛、多元發(fā)展,，迎來了重新定位,、重新發(fā)牌的機遇。

我想,，壓縮產(chǎn)能只能救急,，行業(yè)要謀發(fā)展一定要上新臺階，關(guān)鍵還得上科技新項目,，開辟新思路,。而我們也看到，許多企業(yè)在壓縮傳統(tǒng)化肥基礎(chǔ)上,，正在升級化肥,，優(yōu)化存量產(chǎn)能，調(diào)整化肥產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。以市場為導(dǎo)向,，加快高端新型肥料的研發(fā)步伐，打造具有市場特色,、具有市場競爭力的產(chǎn)品體系,，構(gòu)筑化肥產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢。這其中設(shè)備企業(yè)作為農(nóng)資行業(yè)的綜合服務(wù)商要順應(yīng)科技,、環(huán)保,、安全、節(jié)能的生產(chǎn)新趨勢,，配合行業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級,。同時，未來集約化生產(chǎn)無公害化肥成為設(shè)備企業(yè)助力產(chǎn)品升級的要點,，沃爾沃農(nóng)業(yè)科技也在其中扮演著重要角色,。

《農(nóng)資導(dǎo)報》：對于未來幾年的農(nóng)業(yè)和農(nóng)資的發(fā)展趨勢，您如何判斷,？從事農(nóng)資行業(yè)數(shù)十年的您對企業(yè)有何期待,？

楊安會：2008年我在澳洲注意到，國外農(nóng)民多是以簡單的摻混方式來給土地配方施肥,，這非常適合規(guī)?；r(nóng)業(yè)。現(xiàn)在,，中國的土地越來越集中,，中國未來的農(nóng)業(yè)也一定要走規(guī)模化,、集約化道路?，F(xiàn)在,，山東的農(nóng)業(yè)種植大戶已經(jīng)開始直接將二銨、尿素,、鉀肥拉到田間摻混施肥,。早幾年，沃爾沃肥業(yè)下決心向單質(zhì)肥發(fā)展,，就是為了對接未來這種趨勢和需求,。隨著農(nóng)村勞動力的大量轉(zhuǎn)移，化肥生產(chǎn)人工成本也越來越貴,，電力和運輸稅收優(yōu)惠逐步減少,，摻混肥產(chǎn)品將大有可為。作為有責(zé)任心的企業(yè)負(fù)責(zé)人,，未來想要讓自己的企業(yè)在激烈的競爭中脫穎而出,，不光要有過硬的硬件技術(shù)，還要加強服務(wù),、文化等軟件領(lǐng)域的建設(shè),，使自己的企業(yè)更有生命力。

（來源：農(nóng)資導(dǎo)報）