做“私人訂制”發(fā)展農(nóng)業(yè)營銷新模式,、搭電商平臺將農(nóng)產(chǎn)品銷售至千里之外,告別了“面朝黃土背朝天”的耕作方式,,不少新農(nóng)人正在通過創(chuàng)新營銷方式,,將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)“玩”出新花樣,為鄉(xiāng)村振興增添了一抹亮色,。本期,,中農(nóng)富通城鄉(xiāng)規(guī)劃院為您盤點七大新型營銷模式,希望對實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)振興有所幫助,。
關(guān)鍵詞:眾籌
眾籌,,目前發(fā)展風風火火,農(nóng)業(yè)眾籌的規(guī)模也已經(jīng)不小,,而且各大電商平臺也都開設了農(nóng)業(yè)眾籌的頻道,,有的電商平臺還自己參與設計一些新穎的眾籌項目,比如京東扶貧推出的“跑步雞”計劃,。
目前,,有一批新農(nóng)人的創(chuàng)新型的農(nóng)業(yè)眾籌項目,,已經(jīng)得到了網(wǎng)上的資助和大量公眾參與。眾籌分股權(quán)眾籌,、產(chǎn)品眾籌等多種形式,,可以因農(nóng)業(yè)項目不同而對應設計。
關(guān)鍵詞:預售
預售,,很適合那些市場價格預期還不明確,,有可能造成滯銷的生鮮農(nóng)產(chǎn)品??梢詤⒄胀陜r格一個基數(shù),,提前和消費者達成購銷協(xié)議,成熟季節(jié)只需要按訂單發(fā)貨即可,,但要注意防范因氣候造成的違約風險和因管理不到位的產(chǎn)品質(zhì)量風險,。
關(guān)鍵詞:共享經(jīng)濟
共享經(jīng)濟,目前非?;鸨?,農(nóng)業(yè)的共享領域也不少。
一個共享的熱點就是民宿行業(yè),,依托著農(nóng)村的好山好水好人居,,把大量農(nóng)民不住的房子進行改造,然后租給城里人住,。像浙江的鄉(xiāng)村民宿,,條件好的住一晚兩三千還訂不上。
另一個共享的熱點就是土地,,把零散的土地從農(nóng)民手里流轉(zhuǎn)回來,,然后劃成許多個小格,請城里人來當“地主”,,種什么,、用不用化肥農(nóng)藥等,都由“地主”說了算,,產(chǎn)品由“地主”來支配,,“地主”隨時可以來地里檢查或通過手機上的軟件實時查看,也可以來地里勞動體驗,。
關(guān)鍵詞:領養(yǎng)
領養(yǎng),,就是把農(nóng)民的雞、鴨,、羊,、果樹等,讓城里人以一定價格來認養(yǎng),,農(nóng)民平時來管理,,最終獲得安全生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品,,既讓城里人吃得放心,也讓農(nóng)民增加了收入,。
關(guān)鍵詞:定制
定制有多種形式,,比如一些較大的企業(yè)和單位,在扶貧過程中依托單位的食堂和工會辦福利向農(nóng)民采購一些農(nóng)產(chǎn)品,,讓農(nóng)民按需求去養(yǎng)豬種菜,,加工一些農(nóng)產(chǎn)品,價格高于市場,,而且不愁銷路,,是一種良好的消費扶貧模式。
關(guān)鍵詞:新型營銷
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,,催生出新型營銷載體,。以前有微博賣貨的,后來微信的微商發(fā)展很快,,到現(xiàn)在抖音,、快手也能把家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品變成網(wǎng)紅產(chǎn)品。前一段有報道說,,一個返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的女孩用了半年時間,,就在抖音上銷售農(nóng)產(chǎn)品超過百萬元,。
關(guān)鍵詞:體驗經(jīng)濟
這幾年,,體驗經(jīng)濟逐漸流行。原來農(nóng)家樂是做好了讓大家吃,,現(xiàn)在則是讓大家參與過程,。比如說今天中午炒的菜,可以讓孩子們?nèi)サ乩?ldquo;偷菜”,,體驗勞動的快樂,;今天要吃的涼皮、豆腐等,,也可以讓大家體驗一下制作過程,,城里人往往很稀奇,而且這種體驗能夠增強客戶粘性,。
隨著各類創(chuàng)新性的營銷方式出現(xiàn)和互聯(lián)網(wǎng)載體的廣泛應用,,農(nóng)產(chǎn)品完全可以突破原有的區(qū)域性限制和單純原產(chǎn)品的低價特征,在各種營銷方式的推動下,,把更多的利潤留給農(nóng)民,,留在農(nóng)村。
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