毋庸置疑,，2018年整個(gè)農(nóng)資大環(huán)境是非常不景氣的。企業(yè)發(fā)展陷困局,，不前進(jìn)就會(huì)掉隊(duì),；經(jīng)銷(xiāo)商在各種政策擠壓下垂死掙扎,，對(duì)企業(yè)很難有忠誠(chéng)度,，形勢(shì)嚴(yán)峻。
接下來(lái)的路越來(lái)越窄,，越來(lái)越難走,。有人說(shuō)，當(dāng)陷入困境時(shí),，如果自己不能改變,，那么，就讓環(huán)境幫助度過(guò)難關(guān),。今天，成都植保會(huì)就是最佳途徑和機(jī)會(huì)窗口,。作為年度盛會(huì),，今年的植保會(huì)注定又是一場(chǎng)轉(zhuǎn)折的盛會(huì)，賦予農(nóng)資行業(yè)變革的使命,。今天上午，十幾萬(wàn)農(nóng)資人涌入西部國(guó)際博覽城,，找尋適合自己發(fā)展的新方法,、新思路、新方向,。在此,，作者嘗試從自己的所見(jiàn)所聞提煉出八個(gè)方向，希望為大家?guī)?lái)一些思考和啟發(fā)
出路一：
走品牌之路,，做正規(guī)企業(yè)
今年,，隨著新《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》和各個(gè)地方性政策的出臺(tái)以及監(jiān)管力度加強(qiáng),，企業(yè)逐漸走向正規(guī),，大品牌產(chǎn)品越來(lái)越多,，市場(chǎng)逐漸趨于良性,、健康發(fā)展。之前,，部分企業(yè)靠低劣產(chǎn)品發(fā)家致富,，隨著監(jiān)管趨嚴(yán)，這條路已經(jīng)行不通了,。今后,，一定是正規(guī)企業(yè)的好產(chǎn)品才能將生意做大，做長(zhǎng)久,。
據(jù)了解,，今年的植保會(huì)參展企業(yè)1100多家，展位3400多個(gè),。記者參觀后感覺(jué)，會(huì)上,，有實(shí)力的企業(yè)仍是少數(shù),，雜牌企業(yè)確實(shí)不太多見(jiàn)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，隨著農(nóng)藥廠(chǎng)家數(shù)量急劇下降,，未來(lái)一定是專(zhuān)業(yè)選手的天下,。
出路二：
關(guān)注土壤健康，進(jìn)攻特肥
這兩年,，隨著大家對(duì)生產(chǎn)高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求,，生物菌肥、碳肥,、土壤調(diào)理劑,、中微量元素水溶肥,、生物刺激素等功能性肥料受到追捧,，成為新一輪增長(zhǎng)點(diǎn)，各大國(guó)內(nèi)知名肥料企業(yè),、特肥企業(yè),、甚至農(nóng)藥企業(yè)，都開(kāi)始關(guān)注土壤健康這一話(huà)題,，同時(shí)也推出了相應(yīng)的特非常產(chǎn)品,，土壤健康是未來(lái)的一個(gè)方向，同時(shí)也是各個(gè)企業(yè)近幾年競(jìng)爭(zhēng)的方向,。
在植保會(huì)現(xiàn)場(chǎng),，記者發(fā)現(xiàn),，今年展示特肥領(lǐng)域的企業(yè)非常多,，代表企業(yè)有山東土秀才、四川好時(shí)機(jī),、康樸新肥,、土木啟、紫牛,、川金象等。
在特種肥領(lǐng)域,，微生物菌肥是較熱門(mén)的一類(lèi)，據(jù)悉,，截止2018年10月20日,，登記企業(yè)2386家,，登記證數(shù)量5967個(gè)，河北,、山東,、河南占據(jù)一半左右的比例，未來(lái)市場(chǎng)可期,。
出路三：
兼并重組,，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)間并購(gòu)整合速度加快,，拼實(shí)力時(shí)代正式到來(lái),！
2018年,，中化國(guó)際收購(gòu)揚(yáng)農(nóng)集團(tuán)；利民股份收購(gòu)河北威遠(yuǎn)農(nóng)藥,、動(dòng)物藥業(yè),；江山股份第一大股東中化國(guó)際收購(gòu)福華科技等，可以說(shuō)兼并重組一波又一波,。本次會(huì)議上,，陶氏杜邦農(nóng)業(yè)事業(yè)部,，科迪華農(nóng)業(yè)科技™成功亮相，拜耳除草劑明星產(chǎn)品保式達(dá)亮相巴斯夫展館,。由此可見(jiàn),，從產(chǎn)品到技術(shù),，企業(yè)間結(jié)盟發(fā)展的意愿越來(lái)越強(qiáng),，攜手發(fā)掘新增長(zhǎng)點(diǎn),，成為當(dāng)下農(nóng)資企業(yè)迫在眉睫的事情。
出路四：
飛防,，當(dāng)下正流行
如果之前飛防是一種潮流,，現(xiàn)在的飛防應(yīng)該是趨勢(shì)。
據(jù)了解,，經(jīng)過(guò)幾年掙扎和市場(chǎng)培育,，目前的植保無(wú)人機(jī)融合了人工智能，大數(shù)據(jù),，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，成為中國(guó)所有農(nóng)機(jī)中，最智能最新時(shí)代特征的高效農(nóng)機(jī),，正在努力推動(dòng)中國(guó)農(nóng)業(yè)進(jìn)步,！
本次植保會(huì)，飛防這個(gè)版塊減少了很多參展企業(yè),，我想更多是回歸理性,，開(kāi)始做實(shí)事。反觀外企,，對(duì)于飛防植保領(lǐng)域方面的動(dòng)靜比較大,，相信植保飛防會(huì)是今后發(fā)展的方向。
出路五：
轉(zhuǎn)型農(nóng)服,，走精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)
傳統(tǒng)農(nóng)資生產(chǎn)資料經(jīng)營(yíng)陷入瓶頸和困境,，進(jìn)而讓廠(chǎng)商、渠道商轉(zhuǎn)向農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域,。但是農(nóng)業(yè)服務(wù)大多情況成了空談,，成為產(chǎn)品銷(xiāo)售的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)路徑,。
作為農(nóng)資新時(shí)代的轉(zhuǎn)折點(diǎn),，植保會(huì)上，許多企業(yè)提出“服務(wù)商”這個(gè)口號(hào),，他們認(rèn)為,，服務(wù)如何落地，如果依靠服務(wù)突出重圍是每個(gè)農(nóng)資人值得深思和探索的,。當(dāng)然,，要想從農(nóng)資產(chǎn)品銷(xiāo)售商轉(zhuǎn)化成農(nóng)業(yè)種植綜合服務(wù)商，好技術(shù)+好產(chǎn)品是基礎(chǔ),，在這樣的基礎(chǔ)上談服務(wù),，才能創(chuàng)造價(jià)值和收益。
出路六：
聚焦,，聚焦！
越聚焦越專(zhuān)業(yè),，越專(zhuān)業(yè)越成長(zhǎng)。
之前,，大家為了爭(zhēng)奪渠道投入重金,，廣告轟炸,，人海戰(zhàn)術(shù)，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)等輪番轟炸,，但是這種情況根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道商的控制和對(duì)種植戶(hù)的精準(zhǔn)服務(wù),。心有多大市場(chǎng)就有多大的跑馬圈地時(shí)代一去不復(fù)返了，現(xiàn)在要比拼的是區(qū)域市場(chǎng)的滲透能力和掌控能力并且,，目前漲價(jià)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商影響很大，如果不重點(diǎn)建立核心核心呵護(hù),，漲價(jià)遭遇的永遠(yuǎn)是層層的阻力。
所以說(shuō)不論是聚焦作物,、產(chǎn)品、病蟲(chóng)害還是區(qū)域,，只有聚焦了,，才能專(zhuān)注一點(diǎn)，做深做透,。
出路七：
擁抱互聯(lián)網(wǎng)
目前的農(nóng)業(yè)已經(jīng)明顯有了互聯(lián)網(wǎng)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的特征,，農(nóng)資流通、植保服務(wù),、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售等方面都有互聯(lián)網(wǎng)的參與,。另外，互聯(lián)網(wǎng)也正融入農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈,，物聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù)等先進(jìn)信息技術(shù)講給農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型帶來(lái)契機(jī)。未來(lái)30年,，農(nóng)業(yè)將迎來(lái)高速互聯(lián)網(wǎng)化,。
植保會(huì)期間，大豐收植保負(fù)責(zé)人周單告訴記者記者，大豐收植保包含農(nóng)資商城,、農(nóng)技服務(wù),、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺(tái)、農(nóng)殘檢測(cè)等業(yè)務(wù),，目前服務(wù)100多萬(wàn)粉絲,，1000多個(gè)基地，成為最接地氣的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),。
出路八：
回歸產(chǎn)品,，回歸研發(fā)
2018年，有些企業(yè)銷(xiāo)售增難,，實(shí)際上，不是產(chǎn)品沒(méi)市場(chǎng)了,，是不符合發(fā)展趨勢(shì)的產(chǎn)品沒(méi)市場(chǎng)了,，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是營(yíng)銷(xiāo)的第一武器，農(nóng)資企業(yè)在產(chǎn)品層面,，必須有技術(shù)和新產(chǎn)品儲(chǔ)備,，才能打出好的漲價(jià)策略。
植保會(huì)前夕,，企業(yè)的會(huì)中會(huì)此起彼伏,，記者也參與幾場(chǎng)。采訪(fǎng)參會(huì)幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,，他們一致的回答是,，生意不好做，找一些好的產(chǎn)品,，
在今年植保會(huì)上,，記者看到，拜耳4款產(chǎn)品推出,，永農(nóng)生物6大新品上市,，榮威生化四證齊發(fā)……越來(lái)越多的廠(chǎng)家開(kāi)始經(jīng)注意力轉(zhuǎn)到回歸產(chǎn)品和研發(fā)上邊，開(kāi)始注意到有產(chǎn)品才是打通市場(chǎng)通行證,。
利爾作物市場(chǎng)部劉曉偉認(rèn)為,，利爾目前回歸產(chǎn)品本質(zhì)，依托研發(fā)實(shí)力真正為客戶(hù)提供更好的產(chǎn)品和技術(shù),，真正為老百姓解決種植痛點(diǎn),，增產(chǎn)增收！
行業(yè)專(zhuān)家沈祥豐老師認(rèn)為,，未來(lái),，技術(shù)研發(fā)能力將成為驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的關(guān)鍵要素。
植保會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的意義
今年的經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該是最痛苦的群體,，漲價(jià),、賒銷(xiāo)、竄貨,、壓貨,、虧損苦不堪言，賺不到錢(qián),，找不到客戶(hù),，不是被廠(chǎng)家干掉，就是被市場(chǎng)干掉,，全國(guó)植保會(huì)成為給他們帶來(lái)曙光的一線(xiàn)生機(jī),。