啥是爆款,？
所謂的爆款，是指在商品銷售中,，供不應(yīng)求，銷售量很高的商品,，即通常所說的賣的很多,，人氣很高、大家爭相購買的商品,。比如網(wǎng)上或?qū)嶓w店熱賣的某款大衣,、口紅、手機(jī)、汽車,，都是爆款,，甚至農(nóng)產(chǎn)品里面也有爆款。

一旦成為爆款,，那銷售額當(dāng)然是蹭蹭漲啦,。
所以，大家都努力使用各種方法打造爆款,。
打造爆款的渠道也是很多,，
比如網(wǎng)紅可以打造爆款，
微商也可以打造爆款……

那么,，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域如何打造爆款呢,？
中國鄉(xiāng)村之聲特約評論員孫立武給您支招！

孫立武：很多人有這么一種體驗(yàn),，明明自己種植的農(nóng)產(chǎn)品很好,，前來收購的人卻很少，在網(wǎng)上售賣也是鮮有人問津,；明明自己的農(nóng)資質(zhì)量好,，品質(zhì)有保證，卻經(jīng)常被貨比三家,，比著比著潛在的購買者就不知道去哪里了,。我們都想自己的產(chǎn)品爆款，都想自己的產(chǎn)品有人排著隊(duì)買,，這種想法如何實(shí)現(xiàn)呢,？實(shí)際上，從購買者的角度來思考問題,，打造爆款,，或許是改變銷售困境的一種辦法。

可以說,，尋找用戶已經(jīng)很難了,，挖痛點(diǎn)則是更難的，因?yàn)橛脩羰乔秩胧降?，只有進(jìn)到用戶中，和用戶在一個(gè)時(shí)間點(diǎn),、一個(gè)空間點(diǎn)慢慢出現(xiàn),，才會懂他們的生活習(xí)慣、喜好和他們所在的地方,。在這個(gè)過程中,，我們需要底層構(gòu)架和內(nèi)心邏輯，需要洞察其中的痛點(diǎn)、萌點(diǎn),、笑點(diǎn),、淚點(diǎn)和爽點(diǎn)，做到這些,，或許就會形成痛點(diǎn)共鳴,，產(chǎn)生爆款。

是不是聽著有些復(fù)雜,？
我們舉例來說明一下

1
時(shí)下,，農(nóng)資價(jià)格上漲，很多農(nóng)戶購買農(nóng)資都是貨比三家,，抱有“試探”,、“打聽”的想法，經(jīng)銷商不必性急,，設(shè)身處地站在農(nóng)民的角度上,，不要硬性地推銷自己的農(nóng)資產(chǎn)品，而是應(yīng)該主動地了解農(nóng)民農(nóng)資的使用情況,，讓他們談感受,，并對農(nóng)資使用中出現(xiàn)的情況和問題談看法，找到其中的共性進(jìn)而取得農(nóng)民的信任,，多向農(nóng)民介紹一些新產(chǎn)品的使用性能,，并盡量提供一些選擇的余地，而不應(yīng)只去談什么優(yōu)惠,，應(yīng)多介紹一些農(nóng)民使用后的效果和增產(chǎn)增收的對比事例,，只有這樣才能吸引更多的客戶，也可以進(jìn)一步擴(kuò)大自身的營銷陣地,，這就是其中的換位思考,，引導(dǎo)思維。

2
隨著種植大戶越來越多,，套餐式銷售比前幾年好做多了,，這樣的服務(wù)是農(nóng)戶真正需求的，因?yàn)檫@樣的套餐確實(shí)解決了他們的病蟲害防治方面的問題,。在土地集約比較快的地區(qū),，這樣的套餐式可能會發(fā)展的很好。比如農(nóng)民追肥出了問題,，經(jīng)銷商就開始調(diào)整農(nóng)民的施肥方法,，還附帶告訴農(nóng)民如何除草等，然后跟農(nóng)戶簽訂合同保證糧食增收,。這就是摸到了其中的痛點(diǎn)和爽點(diǎn),。

到底如何打造農(nóng)業(yè)領(lǐng)域里的爆款,？歸根結(jié)底就是兩個(gè)字：共鳴！在產(chǎn)生共鳴的過程中,，在最初的階段不應(yīng)該以銷量定輸贏,，而是應(yīng)該以粉絲群來論英雄，正所謂讀懂用戶,，才能被用戶懂得,。

小編總結(jié)：
打造爆款，總的來說,，就是要站在消費(fèi)者的角度,，換位思考，真正摸清消費(fèi)者的需求,，跟消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,。想想我們自己買的爆款，是因?yàn)槭裁慈ベI的呢,？是款式漂亮,，還是功能強(qiáng)大，還是品質(zhì)過硬呢,？

祝愿大家的產(chǎn)品,，
都能產(chǎn)生爆款，
供不應(yīng)求,！

（來源：新農(nóng)業(yè)市場版,、央廣網(wǎng)）