“打得板栗金燦燦,，打得山鄉(xiāng)變了樣,，打得農(nóng)家笑開了顏……”一曲民歌《打板栗》，唱出了羅田板栗的豐收景象,。被譽為“中國板栗第一縣”的湖北省羅田縣,，種植面積56萬畝,。遺憾的是，規(guī)模上去了,，效益卻沒跟上,，“賣板栗的收入抵不上打板栗的工錢”。曾經(jīng),，栗賤傷農(nóng),，羅田的部分栗農(nóng)開始大面積拋荒。 

如何把小板栗做成富民大產(chǎn)業(yè),？羅田靠創(chuàng)新破解板栗產(chǎn)業(yè)之困—— 

從賣板栗到賣風景 

白廟河鄉(xiāng)栗農(nóng)周偉中,，去年種板栗虧了2200元。近日,，他細算了一筆賬：20畝板栗,，產(chǎn)量2000公斤，每公斤賣8元,，賣了1.6萬元,；追肥打藥2000元,，打,、剝板栗每個工每天150元，請9個人干12天,，工錢16200元,。“板栗價一直在每公斤6到10元徘徊，工錢卻從一天12元漲到120元,。”周偉中說,，與人工成本上升、生產(chǎn)資料上漲相比,，幾乎20年不變的板栗價讓栗農(nóng)苦惱不已,。“打板栗是找著虧本，不打板栗是等著虧本,。”周偉中一臉愁態(tài),。 

山的那一頭，卻是另一番景象,。近日,，在大河岸鎮(zhèn)天堂和美生態(tài)園，來自武漢,、黃石,、黃岡等地的上千名游客涌入，打板栗,、剝板栗,、賞美景,、吃農(nóng)家飯。“每名游客花48元打一籃子板栗球,，相當于1公斤板栗賣到了48元,，還省下了工錢。”生態(tài)園負責人鄭海元說,，打板栗過程比買板栗更吸引人,，自己打下的板栗自己買走，價格比市場上貴一大截,，游客依然樂此不疲,。 

從2003年流轉(zhuǎn)300畝板栗園，到辦起一家產(chǎn)值過3000萬元的板栗加工廠,，再到投資500萬元建天堂和美生態(tài)園,，鄭海元“花樣翻新”的發(fā)展軌跡，成為羅田板栗產(chǎn)業(yè)鏈延伸的一個縮影,。這幾天,，鄭海元走村串戶準備再流轉(zhuǎn)5000畝栗林，把大河岸沿線建成集采摘,、游玩,、民俗于一體的生態(tài)觀光園。 

從大路貨到高精尖 

在九資河鎮(zhèn)九資河村,，155家農(nóng)戶共有200畝板栗場,。“品種不一，管理粗放,，村里想統(tǒng)一進行間伐提產(chǎn),，但都不愿意砍自己樹，蟲害也沒人管,，去年平均畝產(chǎn)只有15公斤,，收益十分微薄。”村委會主任葉成武說,。 

羅田縣林業(yè)局副局長徐向陽說,，全縣種植面積已從高峰時期的100萬畝減少到目前的56萬畝，年產(chǎn)量從6萬噸下降到4萬噸,，單產(chǎn)不足50公斤的低產(chǎn)板栗林已達50萬畝,，板栗產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)“單產(chǎn)低、價格低,、效益低”三低現(xiàn)象,。 

一片低迷中，大河岸鎮(zhèn)富硒板栗合作社卻“一枝獨秀”,，價高量多：板栗每公斤最低12元,，最高30元,，是市場價的2-4倍；平均畝產(chǎn)200公斤,，“大年”時達到350公斤,。 

為何？75歲的合作社理事長周遠春說,，2008年,，在流轉(zhuǎn)周邊栗農(nóng)300畝山地后，眼看種普通板栗賺不到錢,，他將目光投向市場火熱的富硒食品,。經(jīng)過3年研究，培育出富硒板栗,，2012年獲得國家專利,，周遠春滿臉驕傲：我的板栗每公斤含硒0.412克，比恩施富硒土豆的含量還高,。“今年畝產(chǎn)能有250公斤,，純收入過30萬元沒問題。”周遠春樂滋滋地說,，正與周邊10多個村200多家農(nóng)戶洽談,，富硒板栗合作社面積有望擴展到6000畝。 

從賤價賣到論個賣 

栗農(nóng)黃治國有120畝板栗園,，是平湖鄉(xiāng)黃家塆村種植大戶,。“剛上市時每公斤8元，一周時間跌到了7元,。”黃治國抱怨說，板栗大量上市后,，商販開始殺價,，甚至故意將收購時間拖延至傍晚，栗農(nóng)擔心當天剝出的栗仁隔天會變質(zhì),，只好低價賣出,。

商販殺價的背后，引出了一組尷尬的數(shù)據(jù)：羅田24家板栗加工企業(yè),，產(chǎn)品80%以上是板栗罐頭,，沒有一家產(chǎn)值超過5000萬元，大部分在千萬元以下,，基本上是作坊式,、季節(jié)性生產(chǎn)，整個加工能力只有3.5萬噸,，而全縣的板栗產(chǎn)量在5萬噸,，這意味著1.5萬噸板栗要流向外地市場,，受板栗鮮果存放時間短、冷鏈運輸落后等因素制約,，板栗很難成為搶手貨,。 

羅田縣大河岸鎮(zhèn)“80后”山妹子葉文璨，用互聯(lián)網(wǎng)思維破解了這個難題,。2015年,，葉文璨開淘寶店“傻姑特產(chǎn)館”，“買下幾對帶刺的板栗球,，作為懲罰男友的道具,，板栗球成為愛情的調(diào)劑品。”板栗球網(wǎng)絡營銷是她的得意之作,。新鮮的板栗球從樹上摘下來,，論個賣，一元一個,，網(wǎng)購者絡繹不絕,。葉文璨介紹，一個板栗收獲季,，可以賣鮮板栗球10萬多個,。 

網(wǎng)上賣板栗球的故事說明了什么？個體特色小網(wǎng)店,，解決了村民分散生產(chǎn)的小規(guī)模產(chǎn)品銷售難的問題,，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，是促進農(nóng)業(yè)發(fā)展,、推動農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革的重要措施,。目前，羅田正在引導社會資本發(fā)展電子商務等多種銷售方式,，為栗農(nóng)拓寬市場空間,，并根據(jù)網(wǎng)上銷售量給予相應獎勵。